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销售思考一：构建买方与卖方的关系。
如果你要资助你的客户变得越发乐成你需要相识企业通常如何运行你的客户的行业如何运作你的客户如何实现其市场目的以及贵公司的产物如何才气资助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧你就永远不具备销售所需要的信誉。
销售思考二：计划推销电话。
今天的大多数公司缺乏一个界说明确的销售历程。很少有能让客户提供强有力答应的有文件纪录的销售实践。因此销售人员没有正确地计划推销电话。
例如每个电话都应该以客户同意去做会将销售历程向前推进的事情的某种答应作为竣事。
销售思考三：提出正确的问题。
销售专业人士因一直对自己及其产物喋喋不休而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴让客户说话。
是的你应该引导谈话然后倾听和正确的消化吸收我们相识到许多客户真正需要什么以使你能正确定位你的产物。
销售思考四：商业头脑。
如果你真正思考这一点聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的答应。然而当问及这一问题时大多数销售人员认可这是其最单薄的技术。研究讲明快要三分之二的销售人员在推销电话中未能要求答应。
任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
销售思考五：努力倾听。
销售人员需要对客户作出真实决议以及何时作出决议之后的购置流程有一个更好的明白。
然后销售人员需要将其销售流程和客户的购置流程相匹配。做到这一点后当他们就最可行的解决方案告竣一致时销售人员就开始和客户密切接触。
销售思考六：提出有意义的解决方案。
大部门销售人员声称这是他们最擅长的技术。
事实上作为司理我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中当谈到做演示质量远比数量重要。
当销售人员针对先前商定的需求将重点放在出现详细的解决方案上时他们很少失败。
销售思考七：获得答应。
大多数销售人员没有问正确类型的问题纵然他们在打推销电话之前就事先准备好了问题但大多数人没有事先准备。
提问技巧很糟糕的影响是庞大的。这会导致拖延和阻挡提供不正确解决方案的糟糕演示没有区别于竞争对手以及错失销售时机等形式的阻力。
销售思考八：治理你的情绪。
销售人员向自身解释其乐成和失败的原因的方式至关重要。形成一种气势派头将逆境看作是暂时和独立的建设心理抗打击力、情感韧性和耐性以便从挫折中振作起来并在适当的时候努力主动。
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